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            10单利润300还是100单利润500?关于客单价的一点思考!

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            • 来源:威客网赚

            每篇文章都是为了让你有能力开创自己的事业!我是胡川。我每天写一篇文章来分享我创业的观察和经验。我希望这对你有所帮助!

            昨天,我写了一些关于淘宝这个小类别的想法,它有几个典型的特点。首先,市场容量小,大卖家鄙视它。其次,卖家的水平普遍不高。第三,竞争程度相对较小;第四,单价普遍较高。有了这些想法,我想深入研究淘宝的单价。作为一个商店集团,顾客的单价对我们很有价值。首先,有几个基本结论,这是我从商店小组观察到的。

            1、同一个宝宝,价格越低越容易获得流量

            例如,在储物盒类别下,会有许多样式。这种产品会在每一个商店集团和同一行业的每一家商店中找到。

            从实际操作中可以发现,低价产品更容易获得流量,并且在人群中更大。这是100单元店和1000单元店单价普遍较低的重要原因之一。

            2、大多数类别中,总是低价产品占大多数

            例如,家庭日常使用、仓储管理,毫无疑问,低单价产品占大多数。总的来说,淘宝仍有大部分产品的单价较低,适合顾客和大多数人。这也是同一行业的商店单价一般不高的一个重要原因,20-60是大多数。

            3、有一些类别,客户价格自然很高

            最典型的是家具、五金、机械、农业设备、批发产品和大型设备。对顾客来说,单价高的自然品类也是几个小品类的领域。

            4、低价被太多同行收集,高价少得多

            上图是一个低价产品,数据由同行收集。下图显示了高单价产品的数量。

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